这是一篇不能算作立异的文章，它仅仅将常年法令顾问服务过程中，咱们所感受到的点点滴滴，以有形的办法记录下来。

  这些办法或许还不能构成笼统规矩继而适用于一切企业，但从事法令职业的咱们，假如能透过个中细节，洞悉其间蕴藏的道理，那这篇文章就起到它应想发挥的效果，假如它还能促进咱们拓宽更多的考虑，那便更好了。

  因客户已处于这个职业中，那么对职业成长性等评价出资价值的信息就无需搜集，而应偏重于竞赛剖析、用户洞悉、首要商业运转形式、职业法令危险以及职业趋势和改动。

  这与尽职查询的外围信息搜寻不同，要更重视企业内部信息，如企业文化、商业愿景、事务构成等。

  以上三个维度的查询，是依照微观到中观，再到微观的办法，全方位了解所服务的企业。

  大多数人搜集信息的榜首反应是使用查找引擎，可是碎片化信息会徒增挑选信息的时间。

  因而，在查找引擎中输入关键词后，再加上「陈述」「研讨」「剖析」「专题」「PDF」等字眼，则会获取更直接的职业陈述。

  别的，咱们可使用一些专门的职业数据网站，来获取相应的职业研讨陈述，常用的职业数据供给网站有：

  不可否认以上这一些信息具有滞后性，还需求时间重视笔直媒体的实时报导，把握国家方针及职业最新动态。

  这方面可活跃使用微信「搜一搜」功用，其聚合了文章、新闻、朋友圈、大众号等许多进口，尤其是在朋友圈发现「同道中人」时，也会有意外收成。

  需求留意的是，材料搜集途径千千万，信息收拾与剖析才是要点，在检查信息时，应多重视上述的偏重方向，尽量快速精确摸清现有职业现状。

  比方在剖析物流配送职业后，至少应把握快递公司有直营、加盟、混合等运营形式，顺丰是直营型的，三通一达（中通、申通、圆通和韵达）是加盟型的，而加盟型公司又不是悉数加盟等。

  若想剖析职业首要危险、企业遍及的法令需求，事例是最直观的数据，可经过各律事例查找东西查询、查询此职业所涉民事纠纷、行政处罚、刑事责任的首要类型。

  比方建筑业，民事纠纷的首要类型除合同外，是劳作争议。阐明农民工、挂靠等劳作联系的法令问题频发，这就可作为交谈及引导的论题。

  当需求长时间服务某个职业的客户时，咱们有必要经过实践造访更深化的领会职业或许工业。

  正如斯坦福大学商学院在为高乐氏公司（主营清洁产品）服务时，一切学生都要去研讨人们对「清洁」的各种观念，去查询老年人、年轻人、拉美裔人以及市郊妈妈等不同的人群怎么做清洁，乃至观摩清洁工怎么清洁飞机。

  咱们常说法令人要具有商业思想，那么有什么是比嵌入企业更能了解商业形式的呢？

  由此，咱们已完结客户所在的职业剖析，接下来则是需求更多了解方针企业自身。

  在这里咱们大致分为上市公司与非上市公司两类，其间若客户是上市公司，了解根底现实最好的信息源是其发布的年度财务陈述。

  部分上市公司（如阿里巴巴）还会将其做成PPT格局，图文并茂，信息摄入功率极高。

  关于三年内上市的公司，还需求通读招股阐明书，这是了解其开展前史最好的材料。

  招股阐明书因面向大众出资者，内容有必要八面玲珑，导致信息冗余严峻，通读时可越过「危险提示」，使用目录直达。

  但是，常法客户还是以非上市公司居多，虽没有年度财务陈述，但仍有许多办法。

  比方先经过国家企业工商信息网、法令大数据东西对其进行危险剖析与资信检查，再经过企业媒体账户（官网、微博、微信大众号、抖音、知乎等）了解其最新动态、主营事务、安排架构、荣誉赞誉、商业战略、企业规划等，还能制造查询问卷请客户填写。

  除了前述操作以外，咱们还不能够忽视「人」的效果，究竟法人的决定是由实在的人作出的，一人主导的家长式企业在现代公司中，仍是十分多见的，这类企业中个人的观念、性情会浸透并影响企业，企业仅仅自己毅力的外在体现。若能了解这位掌舵者，无疑有助于咱们不难发现这家企业。

  当然许多情况下，企业掌舵者与企业法令服务的直接负责人则并非为同一人，有些企业法务话语权很重，有些企业则是由合规部分、事务部分来主导，还有些则是某位大股东一手抓。

  确认法令服务的决定人，是在清晰咱们法令服务的方针，令客户满足的「客户」究竟是谁？

  为便利客户获得一切材料，咱们注册星球专利，参加星球就能够享用星球内的一切材料，包括往期及后期更新悉数法学资源，跟着资源的不断丰富，会员价格会不定期上调，早参加早获益！

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