ERP本身就是一个企业管理软件，是一个管理的工具。这个本质就要求作为ERP的咨询顾问要有丰富的企业管理经验，是个管理型人才，而不是技术出身，是个纯技术的人才。由于ERP还算是一个新生的事物，国内人才是比较缺的。所以，现在从事ERP咨询顾问的多是大学刚毕业的，或着以前是搞ERP开发的，半路出家做起咨询顾问。

  秘籍：可以调查一下，咨询顾问以前担任过多少项目，有否本行业的项目咨询经验；企业的管理思想是停留在纯理论的基础上呢，还是能提出一些符合实际的措施。.这个没有具体的的评价指标，这要求公司“一把手”做一回伯乐，去相一回马。

  上面说过，ERP咨询顾问的主要职责就是察觉缺陷，分析问题，处理问题。而分析问题是核心，是关键。针对一个问题，咨询顾问要能够分析造成这样的一个问题的各种可能性，及各个可能性在里面起到的作用有多大，哪些是关键性因素，哪些是次要因素，哪些是人能控制的，哪些是人不能控制的。

  以销售净利率为例。销售净利率=净利润/出售的收益；净利润=出售的收益-生产所带来的成本-管销费用。一般来说，销售净利率受净利润和出售的收益的影响，而净利润又受出售的收益、生产所带来的成本、管销费用的影响；生产所带来的成本则更为复杂。做为咨询顾问，要能对以上因素做多元化的分析，对企业真实的情况进行调查，找出关键因素，.看看是管销费用太高，还是生产所带来的成本控制不严，又或者是销售规模太小，没形成规模效应等等。

  秘籍：这最好的方法，就是提出一个实际的问题，如销售净利率不高，看其能分析出哪一些原因，看其得出的分析报告是不是满足公司的实际情况。

  一个企业的业绩好不好，效率高不高，最终都会反映到一家公司的财务比率中。咨询顾问一定要具有一定的财务管理经验。

  若A公司向B咨询顾问请教：“我公司现在的存货周转率只有百分之三十，而我行业平均的存货周转率有百分之四十，你帮我分析看看，是哪里出现一些明显的异常问题了？”这时，B咨询顾问就要知道，存货周转率=销售成本/平均存货，而销售成本=出售的收益*（1-毛利率），平均存货=（期初+期末）/2。B咨询顾问，.心里就要有谱，是因为存货过高导致增长率偏低，还是因为毛利率过底导致的；若是存货过高那又是因为什么，是因为安全库存设高了，还是因为采购定货提前期定的太早了。针对A公司提出的问题，B咨询顾问要能提出种种可能性，若B咨询顾问没有财务管理的经验，这是做不到的。

  秘籍：企业在选择咨询顾问时，可以再一次进行选择一个本企业不怎么理想的财务指标，让咨询顾问分析一下，可能是哪些地方出现了问题。若他能够清楚的列出可能出现一些明显的异常问题的情节，那他在以后解决实际问题时，就会对症下药。