但站在今年的角度，这样的一个问题我没有很好的方法回答和判断，因为今年确实是不同的一年，确实有新的情况，更重要的一点是没有永远火的行业。
所以，今天我们就聊聊最悲观的情况下，如果SAP行业不行了，谁更容易换行。当然，换行有被动，也有主动的，行业好，也可以主动规划，换一个更好的机会。
本文没有谈另外一个话题，如果SAP行业仍然不错，什么样的人发展会不错，背后的底层逻辑是类似的。同样的，本文聊的虽然是SAP，但对其他B端企业管理从业者也是类似的逻辑。
SAP行业主要有四种职业（角色），我们第一步聊一下，哪一种职业最容易转行？
一般我们大家都认为ABAP（开发顾问）是最有技术上的含金量的，销售是最没有技术上的含金量的，但从转行的角度，SAP销售反而转行最容易，SAP开发转行最难。
原因很简单，从职业的角度，判断是否容易转行有很多个维度，以下二点维度是我认为较为重要的。
评估资源这个能力有广度和深度二个维度。行业里面最重要的资源是客户，广度就是手上有多少客户，深度就是对客户的影响力有多大，影响的是客户的高层，还是中层，还是普通员工。
在工作中，你一定会掌握一些技能，这些技能有软技能（如沟通能力），还有硬技能（配置、开发能力），那么工作中掌握的能力多少是可以在别的行业、领域使用的，又有多少实际上没法直接用于别的行业，甚至有时候没法间接用于其他行业。
从资源的角度，销售手上有很多客户资源。一个销售今天可以向这些客户卖SAP，明天可以向相同的客户卖别的产品。同时销售接触的客户人员一般都是中高层，包括客户的老板。
从技能的角度，销售技能的通用性很高。销售掌握了与客户沟通的功能、搞定客户的能力。这种能力不单能够适用于销售SAP，是可以跨行业的，用来销售其他产品。
所以很明显最容易转行的是SAP销售，真实的情况也是如此，市场上最受喜爱的是SAP销售，很多To B公司招募了SAP的销售。比如有不少SAP销售去了腾讯云。
从资源的角度，开发手上可以说没有一点资源。大部分的开发沉默寡言，不具备搞定客户的能力，开发引以为戒的no BB ,show me the code，有助于提高其技术，但对掌握其他技能是反向效果的。
从技能的角度，ABAP开发语言的技能对转行做其他开发（Java、Python）其他语言帮助有限。
所有搞语言开发的人其实都面临这样的一个问题，但因为市场对开发的需求还是很大的，软件在未来逐渐重要，就像那句经典的判断“software is eating the world”，所以未来应该也是没问题的，但万一哪一天在ChatGTP这种技术革命影响下，不需要这么多研发人员了，那你掌握的技能就彻底没用了。如果你又不具备其他通用技能，日子可能就没那么好过。当然对真正的高手不需要过多的担心这个问题。
资源的角度，项目经理一般来说，也是掌握了一定的客户资源的。项目经理与客户的中高层还是具备很多对话的机会。但与销售相比，差距还是很明显的。
从资源的角度，顾问掌握了非常有限的客户资源。同时顾问能够影响到的客户的人基本都是中层，对客户的高层能有一定的影响力的顾问非常少。
从通用技能的角度，行业知识、业务知识、整体方案架构都是通用技能，在SAP中具体怎么来实现的不是通用技能。
这背后的原因是SAP是一个全球性的软件，全球来说一直是比较火的，因此只要自己技能扎实，语言过关，就具备去国外的能力，然后自己再把握机会，就非常有可能去国外。
行业里面的SAP大话君、SAP刀客是行业的知名人士，也是成功润到国外的典范，现在一个在北美工作、一个在日本工作。并还有更多的普通顾问在国外工作。
去甲方，最常见、也是最好的一个场景是乙方顾问在甲方做项目，赢得了甲方的信任，此时甲方抛来了橄榄枝，这种情况下一般拿到的岗位、薪水还是很不错的。同时自己对甲方也有了解，甲方对自己也有信任，所以无论从哪个维度，都是非常好的机会。
一个案例是顾问的榜样，某HR顾问在山东某大型公司做项目，项目结束后，依靠自己的专业能力，征服了客户的老板，变成了甲方的HR总监。
另外一个案例是行业里面的传说，一个女顾问项目期间和老板的儿子因缘结识，依靠自己的能力，“征服了”客户的儿子，项目结束后，变成了甲方老板的儿媳妇，这个老板还挺有钱，是中国某个领域的首富。
网络公司是最有钱的公司，自然开的薪水很高，SAP行业还是有不少人去互联网公司的。
以阿里系为例，很多顾问（如做零售SAP项目、做WMS系统）都去了阿里系。
国产ERP不好搞，以前基本上没有SAP顾问去国产ERP公司，不过最近几年，还是有一些人去国产ERP公司的，国产ERP这几年开的薪水也还是可以的。
华为搞了ERP后，有更多的顾问想去华为干国产ERP了，毕竟华为的号召力在市场上是超一流的
上文说了职业对转行的影响，但职业只是一方面的影响，很多起点相同的顾问，有些做到了咨询公司的合伙人，有些在甲方做CIO，有些在一些软件公司做高层，有些今天是咨询公司或者甲方的中层，但有些今天还是顾问。
一直做一个岗位并不全是问题，任何一个人都有自己的追求，也不可能所有人都做高层，总归有人会做普通岗位，另外一方面也有很多岗位是终身岗位，如老师是做一辈子的。
但这背后重要的考量点是有必要了解自己的职业是否是终生职业，如果是终生职业，那么无所谓，纯粹看个人追求，一辈子做一个职业也挺好，比如老师是终生职业，基本不需要过多的担心被淘汰，同时退休后工资也很高，但SAP顾问不是这样的情况，所以有时不进步就有被时代淘汰的风险，尤其在当下的中国，已经过了加快速度进行发展期。
为什么起点相同的人，终点完全不同？为什么有些人从来没想过转行，有些人想过转行，但没转成，有些人是成功转行了？
这背后是在做这份工作时，自己有没有规划，自己从工作中除了金钱的回报，又收获了哪些能力，这些能力中哪些是真正属于自身个人的能力。
我有朋友是做Basis的，Basis本身做的也很不错，但是这位朋友在做Basis时，不仅关注Basis，也关注与人的沟通，也有很多想法，自己也把握机会，带项目，所以后面有机会转型到互联网大厂时，他具备多方面的能力，所以他抓住了机会。
去国外的这些人大部分都是自己会提升个人的英语（日语）能力，很多会主动规划，寻找国外的项目、外资的项目。
转去互联网做产品的人，他们认认真真地对待sap这份工作，不单纯会点配置，而是对SAP的理解比较深、懂得SAP的精髓、思考过SAP的架构设计
前文说道的行业里面的LRP兄 ，懂SAP Basis、懂模块、懂业务，又好学、热心助人，显然这些特性有助于他进入互联网大厂。
总结起来，对于顾问来说，如果想有更好的发展，如果期望哪一天行业不行了，自己能更加从容，就需要一方面培养自己的能力，另外一方面对于能力以外的东西也需要重视。
软技能基本都是通用的能力，比如与客户的沟通能力，尤其是重视建立与客户老板、高层的能力，再比如项目管理能力、团队管理的能力、常规的交流能力
硬技能中的配置能力、开发能力，过于狭窄，本质不是一种通用能力，本文就不谈及这一个话题，但是如下几个维度是通用能力
因为项目大部分是公司安排的，所以大部分的顾问很难专注于一个行业，但从顾问自身的角度，如果有机会，还是尽量选定一个行业，多花点时间在一个行业上，碰到该行业的项目，自己更认真的做，别的行业的项目常规对待。
SD顾问对于定价常见的策略、信用管控常见的策略，发货的控制逻辑都是有必要了解的。
最简单的一个管理诉求就是物料主数据中的各个字段的填写，不单纯是交给用户，是自己有真正的理解，比如什么场景下适合MTO、什么场景下适合MTS，他们各自的优缺点是什么，如何弥补缺点
顾问有机会多看看管理咨询的框架和企业管理者写的一些书，这样有助于从老板、从管理者的角度思考问题，解决问题。
买书、看书是个非常划算的事情。一本书贵的也就100元左右，里面哪怕只有几个有价值的观点让自己有所启发，那就是值得的。下文这本书是我最近看的一本书。
多思考SAP为什么这么设计，背后的设计逻辑、原则是什么，更高段位的人会思考，SAP不能够实现的功能，为什么不能够实现，是真的不能够实现，还是能实现，但是实现了局部、全局有更大的影响，还是其实能轻松实现的，并且实现的功能具备通用性，和其他功能配合也很好。
除了技能外，还必须要格外注意积累自己的资源，有机会就认识更多的客户，没机会就认识更多的朋友
资源的角度有一个重要的问题，绝对不能把公司的资源当做自己的，这个一方面靠自己的积累，另外一方面靠自己与客户、顾问长期的沟通，建立起来信任，将公司的资源某些特定的程度上转为个人的资源。
世界上最大的租车公司Uber手里没有一辆出租车， ， 世界上最大的租房服务商Airbnb手里没有一栋房子， ， 世界上最大的零售商阿里巴巴基本上没有自己的零售产品 。
SAP顾问必须要知道，SAP行业里面写公众号的有很多，但可能唯一赚钱是一个自己不写公众号的公众号（平台）。
规划是个很好，但也很难的事情，但有些事情是很容易做的，即使自己不想换工作，也需要与猎头保持联系、在招聘网站上定期在线，至少每年去参加一次面试，了解市场上有哪些机会、需要什么样的人，自己的竞争力有多大，自己欠缺什么。
比如，对于乙方顾问，如果有不错的项目机会，客户质量很高，那么自己还是尽量认真做，一方面，自己能收获更多，另外一方面，更有助于自己去甲方。当然要是常规客户，那就无所谓了。
当行业好的时候，所有人日子都会过的不错，但行业不好的时候，只懂SAP配置和操作的乙方顾问是最危险的，只懂ABAP开发更危险。
